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各國微笑曲線站那邊 研討會上見端倪

 

工商時報   / 陳泳丞

台灣是個「製造導向」非常強烈的地方,這一點,連從在不同地區舉辦的市場研討會,都可以感受得出來,實在是個相當有趣的事情。 以LCD產業的研討會來說,在台灣舉辦的內容,廠商們所討論的,多半是自家面板廠生產線有幾條?產品組合有涵蓋哪些尺寸?產能有多大?成本有多便宜?透過上下游的產業鏈垂直整合,成本還可以更便宜多少? 日本的研討會則多半討論技術,把面板製造技術當成工藝品等級來研討的人比比皆是,透過充分而詳細的解釋(當然啦,主要的技術方法當然不會外傳),要告訴大家的其實就是,「我這是藝術品,藝術品的價格當然不應該太低。」 至於美國,是資訊電子產品的大宗消費市場,新力、HP、Dell、三星、LG、飛利浦等等掌握市場主要品牌的廠商,都在這裡急欲建立、或是鞏固自己的地盤。所以,討論的多半是戰略,市場趨勢與走向,就像新力說得很好,「How to be market share leader with price premium ?」(如何同時掌握市佔率與更好的產品價格?),答案是,Like no other(不要跟別人一樣)。 大家都知道,LCD的產業有所謂的微笑曲線,曲線的兩端各是中小尺寸面板,以及大尺寸的液晶電視面板(主要由日韓面板廠掌握),中間附加價值最低的,就是接近標準品的OA用面板(NB、監視器,台灣廠商居多)。 看來,連研討會的特性,也都感染到這種氣息,日本與美國的研討會各在微笑曲線的兩端,一個是技術、一個是策略趨勢,而台灣還是停留在製造這一端(曲線底部),盡量刻苦自己省成本,想盡辦法為其他人創造附加價值。 台灣的科技產業要深思轉型,也許我們大家可以來看看,以後的研討會內容,到底有沒有出現一點什麼變化,就可以猜個八九不離十了。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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